ИП · маркетплейсы · управленческий учёт
«Торгую, но не понимаю — в прибыли я или в убыток»
Запрос селлера: прозрачность и стратегия — что делать дальше. На курсах его учили считать результат как «выручка минус закупка», без полной картины расходов и экономики площадки.
Что мы сделали
Взяли номенклатуру закупок за период, проанализировали поступление товара на площадку и закупочную стоимость по каждой позиции. Построили финансовую модель: выручка по отчётам маркетплейса по каждой номенклатуре плюс все расходы — налоги, комиссии, логистика, хранение и те статьи, которые предприниматель раньше не систематизировал.
Вывод по обороту 100 000 ₽
- только 10 000 ₽ дают прибыль;
- 70 000 ₽ (70 %) — убыточные позиции;
- 20 000 ₽ — работают «в ноль».
Из 100 000 ₽ оборота реальную прибыль формируют лишь 10 000 ₽, и их «съедают» убыточные позиции.
Почему так бывает
Маркетплейс стимулирует рост выручки — от неё считаются комиссии, логистика, хранение, перемещения. Чем больше продаёте, тем больше платите площадке. Плюс жёсткая конкуренция: у крупных игроков другие условия логистики и рекламы. Многие ориентируются на цену конкурентов, не зная своей минимальной цены продажи, и уходят в кассовый разрыв.
ИП может не вести бухучёт по закону, но не вести финансовую грамотность — всё равно что игнорировать ПДД: последствия будут. Осознанный учёт (финансовый, управленческий, бухгалтерский) даёт возможность анализировать деятельность и управлять результатом.
Нужна финмодель по вашему ассортименту?
Разберём номенклатуру, комиссии и скрытые расходы — покажем, где вы зарабатываете, а где теряете.